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                              工業品企業如何借助新媒體開展營銷

                              在新媒體不斷涌現的關鍵時刻,我們必須要因勢利導及時調整思路。在行業內首開先河走差異化策略是必由之路,這也是中國食品行業發展史上精彩的明智之舉。

                              工業品企業如何借助新媒體開展營銷

                              經濟的放緩,導致傳統行業受到前所未有的沖擊。沖擊的不僅僅是企業還有眾多的傳統媒體,尤其新媒體的橫空出世猶如晴天霹靂,傳統類的媒體一時間不知所措。無論是老牌的牛報還是牛刊,還是生活色彩濃厚的都市報都未能幸免。作為中國食品工業類的諸多傳統紙媒在垂死掙扎,生死攸關時刻大家都在求變求新。特別是在新媒體不斷涌現的關鍵時刻,我們必須要因勢利導及時調整思路。在行業內首開先河走差異化策略是必由之路,這也是中國食品行業發展史上精彩的明智之舉。真正順勢而為,真正以市場為導向,真正以企業客戶為中心。市場變我們就變、客戶需要什么我們就滿足什么。一切的變革要結合行業特性、結合市場需求、要更貼近市場、更接近客戶,按照培育、形成、鞏固、發展、擴大五步走戰略開展工作,現將幾點不太成熟的思路做一交流。

                              一、 擬定籌備組建營銷平臺

                              設立專職崗位從事新媒體業務拓展,其主要職責利用現有資源開展線上(微博、**、微信)線下電話每天定時進行業務拓展,每天其目標客戶不少于10家。每天并以日志形式登記備案,每周周報給主管領導,每月月報分析給總監及總經理,由主管領導、總監負責不定期督導檢查,由于工作特殊性在目標客戶清晰合適時機不定期到線下開辟市場,給公司申請給予合理的補助出差費用及開展業務產生的招待費。

                              二、 打造業務鐵三角(項目制、扁平化)

                              所謂業務鐵三角也稱作為三個代表既商務代表(專職的營銷人員,商務工程師),客戶代表(新聞記者),服務代表(市場策劃人員)。商務代表負責具體商務模式既商務洽談及簽單,客戶代表定期對目標客戶采訪服務,并及時通報所服務的對象進展情況。服務代表依據客戶性質、業務進度情況結合實際及時拿出商務策劃書(合理的方案)出具和此客戶相配套的服務方案。

                              三、 從后勤保障到營銷服務角色重新定位

                              媒體作為第三方在新的環境下已經有了實質性變化,從以前至高無上的無冕之王到今天人人都是麥克風人人都是廣播臺的天地。從我是后勤(內勤)到我要服務營銷實質性的改變,重新定位營銷的角色是每一家企業新媒體從業人員必須面對的現實。例如:發稿只不過是一種形式,發稿后面真正目的是為了贏得采訪對象的滿意,只有所服務的對象滿意了,才能把這種軟實力轉化為生產力,最終是為了構筑雙贏或者多贏模式,其結果要落到為公司創收創造盈利上。

                              四、 抓住所需留住粉絲

                              抓住所需就是抓住市場需要什么?企業關注什么?我們能給他們帶來什么?及時有效的利用同行業協會、專家學者人脈關系對以往服務過的對象服務過的企業進行再挖掘和傳播。例如協會領導去企業調研我們可以隨行對其跟蹤報道,這樣既給協會領導爭了光也為我們開辟了一方新天地。在專家學者方面,可以請老專家老學者推薦他們的學生為我們搖旗吶喊。如今的大學生都很要強,他們有上進心更希望能得到社會各界的關注和認可。那么用所學到知識轉化成文字,我們如有一個平臺或者有媒體資源,我們可以成就他們滿足他們實現人生的理想。

                              無論做什么工作只有抓住所服務對象的需求,才能對癥下藥留住粉絲。

                              五、 更新欄目適應發展

                              調轉改是基于時代和行業需要,新的事物要代替舊的事物是生物進化論,也是符合科學發展觀的自然規律。至于創新必須要有科學的依據,在調研分析論證后依據其結果進行行之有效的變革。例如:原有企業的消息、會議新聞、簡訊、企業新聞可以梳理后開辟專門的一個企業官網的網中刊(刊中報)的欄目,對企業人士所關注的營銷管理話題可以設置營銷管理專欄,請企業界的市場總監、品牌總監、銷售總監撰稿。讓新理論、新觀點、新方法、新思路共享給企業人,企業的管理者營銷人員也迫切讓外界知道自己了解自己。

                              六、 合理布局,不斷創新

                              二維碼在各行各業已經使用的比較多了,從公交站牌的貼畫到商場里面的商品。你目視所及的地方都能見到二維碼,如今好多商務人士名片上都印制了二維碼。小小二維碼掃一掃就會有不一樣的發現,帶給人們的感覺是輕松娛樂和方面。作為企業新媒體來講每個成員都有責任和義務時刻為宣傳傳播而搖旗吶喊,例如企業《內刊》在定位上是新媒體的依附體所有讀者是我們所服務的對象。每個人在思想中要有服務意識和創新意識要求每位同事要不定期對刊發的稿子在微信朋友圈、微博、**等進行廣泛傳播。就拿小小二維碼來講在過去我們從來沒有考慮過,更沒有這種意識。如今后在內刊(傳統的紙質版或電子期刊)每篇主要文章后面設置一個專屬的二維碼效果就不一樣。例如:我們采訪到的客戶是一個企業老總,在采寫的稿子中植入二維碼雜志出刊后這位老總可以自行掃描分享給他的客戶他的員工他的朋友(微博、微信、**、電子郵件等)。一方面滿足了這位老總的虛榮心,一方面通過我們擴大了他的影響力,一方面宣傳傳播了企業《內刊》,一方面更有力的被朋友圈廣泛轉載。你掃描二維碼后首先進入到的是企業官網網的頁面,只有進入官網網頁面才能看到此文。從單一的傳播變成了陸海空聯合傳播,一舉多得何樂而不為思路決定出路。

                              來源:世界經理人

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