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                              阿米巴經營:企業如何設計阿米巴經營協議

                              對于不同的阿米巴可以提出不同的財務目標,如凈利潤、銷售收入、凈資產報酬率、總資產報酬率等

                              阿米巴經營:企業如何設計阿米巴經營協議

                               1.阿米巴經營協議的定義

                              阿米巴經營協議,是指企業與阿米巴組織之間,為保障各自的合法權益,經雙方或數方共同協商達成一致意見后,所簽訂的一種具有經濟關系的契約。

                              阿米巴經營協議書是當事人雙方(或多方)為了解決或預防糾紛,或確立某種法律關系,實現一定的共同利益、愿望,經過協商而達成一致后,簽署的具有法律效力的記錄性應用文。

                              阿米巴經營協議的主體比較廣泛,只要具有行為能力、管理能力、能夠獨立核算和自主經營的阿米巴組織、個人都能夠成為其主體。

                              2.如何設計阿米巴經營協議

                              阿米巴經營協議內容比較原則、概括,一般包括標題、正文、具名和日期三部分。阿米巴經營協議模板主要包括明確阿米巴組織的性質和定位、責任范圍、阿米巴領導人的權限、經營目標、阿米巴獎勵、阿米巴解體等。

                              設計阿米巴經營協議,需要注意如下內容:

                              (1)明確阿米巴組織的定位

                              首先要根據公司戰略定義每一個阿米巴組織的性質和類型,并確定阿米巴組織在公司戰略中的地位。一般按照承擔責任的大小可以分為幾種類型:投資中心、利潤中心、成本中心、預算中心。定義責任中心非常重要的一條就是先明確責任,后授予經營權。

                              確定一個阿米巴組織的責任地位,根本依據就是這些阿米巴組織在公司戰略發展中的地位或功能,也就是說,阿米巴組織對公司戰略的貢獻是什么?因此,任何一個阿米巴組織需要明確自己的產品類別和服務性質,以及具體的經營目標。如果每一個阿米巴組織對企業戰略目標沒有一個明確的貢獻,那么簽訂阿米巴經營協議就沒有多大的意義。

                              (2)明確阿米巴經營責任范圍

                              根據各個阿米巴組織在公司戰略中的定位,確定各阿米巴組織的經營責任。當然,確定責任范圍時,應當確保組織結構的合理性。如果公司的組織結構不合理,或者沒有按照公司戰略的要求恰當調整組織結構,各阿米巴組織的責任范圍就很難確定在阿米巴經營協議里,需要明確阿米巴的責任范圍,比如阿米巴領導人需要承擔哪些經營管理責任。銷售型阿米巴從生產型阿米巴買來產品,就要承擔向客戶推銷的責任、回款責任等。

                              讓各個阿米巴領導人承擔責任,正是稻盛和夫創建阿米巴經營模式的初衷。稻盛和夫當初創業時,他一個人既負責產品的研發工作,又負責產品的市場營銷,當公司發展到100人以上時,他就覺得心有余而力不足,非常渴望有許多得力助手到各重要部門承擔責任。于是,他把公司細分成許多個阿米巴,從公司內部選拔阿米巴領導人,并委以經營重任,也讓這些阿米巴領導人承擔一定的管理經營責任,從而培育出許多具有經營者意識的人才。

                              (3)明確阿米巴領導人的權限

                              阿米巴模式的一個重要特點是 “充分授權”。在阿米巴模式中,充分授權的最終目的,其實在于培養阿米巴領導人,激發每個員工的創業熱情,挖掘員工的企業家精神。因此,阿米巴經營協議,必須要明確阿米巴領導人的權限,經營權下放之后,阿米巴領導人就會樹立起“經營者”的意識,進而萌生出作為經營者的責任感,盡可能地努力提升業績。

                              在阿米巴經營協議里,必須確定阿米巴領導人的權限(決策權)——如人事組織權限、財務權限、業務權限等

                              (4)明確阿米巴的經營目標

                              阿米巴組織作為一個獨立核算、自主經營的單位,是一個擁有明確的經營目標、持續自主成長的組織。在阿米巴經營協議里,需要明確阿米巴的經營目標,也就是在一定時期內,阿米巴組織生產經營活動預期要達到的成果。

                              比如財務目標,對于不同的阿米巴可以提出不同的財務目標,如凈利潤、銷售收入、凈資產報酬率、總資產報酬率等。

                              來源:世界經理人

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